Рынок недвижимости живет обменом

фото создано с помощью Нейросети YandexART

Ипотека сейчас запредельно дорогая, и спрос на рынке недвижимости заметно упал, однако работы у риелторов меньше не стало. Рынок живет обменом и альтернативными сделками — пишет наш информационный партнёр «Российская газета».

Сейчас для продажи квартиры недостаточно дать объявление, говорит член правления «Российской гильдии риелторов» Ирина Монастырская. «Рынок однозначно живет обменными операциями. Доплата, которая необходима, чтобы поменять однокомнатную на двух- либо трехкомнатную — это те деньги, которые либо есть в накоплениях у людей, либо они могут все-таки себе позволить обслуживать ипотечный кредит на эту сумму», — говорит она.

Сегодня и банки отмечают, что средний чек по ипотеке серьезно падает, он даже в крупных городах-миллионниках составляет не более 3 млн руб., добавляет Монастырская. При этом построить альтернативную цепочку, в которой бывает по четыре-пять и даже шесть квартир, без риелтора невозможно, отмечает она. Мало подобрать объект — нужно, чтобы он был встроен в те сроки и в те условия, которые объявлены каждым продавцом своему покупателю. А, если, например, в цепочку встраивается квартира с детскими долями и нужно получить распоряжение органов опеки, либо объект, который уже находится в залоге у банка, то цепочка может просто распасться.

На первичном рынке, отмечает Монастырская, в период маленьких ставок по ипотеке клиенты оформляли кредит, покупали новостройку, делали ремонт после сдачи дома и затем продавали свою прежнюю квартиру. Теперь же нет таких условий. «Сейчас основная масса покупателей новостроек приходит с серьезной задачей — сначала продать вторичное жилье, — говорит риелтор. — Это будет являться большим первым взносом при покупке квартиры в новостройке». Поэтому, по ее словам, застройщики начали выстраивать отношения с агентствами недвижимости по traid-in — схеме, когда прежняя квартира «сдается» застройщику для продажи, и эта сумма засчитывается в покупку нового жилья.

Профессионалы рынка недвижимости не первый раз сталкиваются со стадиями так называемого замедления, уменьшения спроса, говорит управляющий директор МИЭЛЬ «Сущевский» Александр Москатов. В таких условиях риелтору приходится более тщательно подходить к маркетингу, необходима более глубокая работа с продавцами объекта в части выявления потребностей и формирования какой-то стратегии продажи. Конкуренция между продавцами растет.

«Я думаю, что осень пройдет под эгидой именно конкуренции продавцов между собой, а, точнее, агентов продавцов, на вторичном рынке, — говорит он. — В части рынка новостроек на первый план выходит агентская экспертиза, которая поможет покупателю выбрать выгодную программу под объект. Сегодня разные объекты, скажем так, ищут решения в части ценообразования, программ дисконтирования, каких-то рассрочек и т. п. В этом необходимо вовремя разбираться и отличать, например, псевдо-скидки от реальных выгодных условий».

Рынок на данный момент достаточно спокойный, он комфортен для проведения альтернативных сделок, считает директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. При этом многие потенциальные покупатели сейчас делают выбор в сторону аренды. И такая тенденция будет сохраняться до конца года. Из новых трендов можно отметить сокращение срока принятия решения конкретными покупателями и конкретным продавцом. «Дело в том, что сейчас очень дорого стоит время, это самый дорогой ресурс. Если вам сделали предложение о покупке, и квартира вас устраивает, то решение лучше принимать сразу и не тянуть с ответом в течение нескольких следующих дней», — говорит риелтор.

Марина Трубилина