фото: Сергей Михеев/РГ
Часто региональные застройщики перед Новым годом вводят большие скидки на квартиры. Иногда они доходят до трети стоимости. Маркетологи разобрались, реален ли дисконт в это время, или же девелоперы хитрят и хотят привлечь как можно больше покупателей — пишет наш информационный партнёр «Российская газета».
Ажиотажа на рынке недвижимости сейчас нет. Спрос стимулируют рассрочки, субсидии и их ожидаемая отмена с 1 января 2025 года, пишет mk.ru со ссылкой на Центр аналитики «Этажи».
В декабре традиционно фиксируется повышенный спрос на покупку жилья. До 2020 года в первой половине первого месяца зимы в среднем заключалось на 29% сделок больше относительно аналогичного периода ноября. В декабре 2022 года произошел рекордный прирост объема сделок — плюс 70%. Что касается декабря этого года, то по сравнению с ноябрем показатель составил плюс 38%. Однако снижение объема сделок относительно первой половины декабря прошлого года — 40%.
«В этом году мы наблюдали весьма предсказуемую картину: завершение льготной ипотеки и, как следствие, повышение спроса перед этим. Временами заканчивались лимиты по семейной ипотеке (у банков не было денег на поддержание этой программы), поэтому рассрочки и специальные предложения от застройщиков — ожидаемые способы для поддержки спроса», — сказал вице-президент по маркетингу корпорации «Девелопмент-Юг» Владимир Кравченко.
Эксперты также рассказали о том, как выглядят предпраздничные предложения от застройщиков.
К примеру, девелоперы стимулируют спрос: одни предлагают скидки в 20%, другие вводят первоначальный взнос в 1% от стоимости жилья, третьи дают рассрочки ноль рублей и девятипроцентный кешбэк, поделился руководитель отдела маркетинга компании в Екатеринбурге Анатолий Бутов.
Также интересное предложение есть у «Арендатеки»: год арендуешь квартиру в новостройке и, если она понравилась, выкупаешь.
В Краснодаре эксперты отметили, что максимальная предновогодняя скидка на жилье у застройщиков равняется 15%. Кроме того, существуют рассрочки и скидки на недвижимость для семей, в которых ребенок родился в период с 1 октября по 31 декабря 2024 года.
В Ростове-на-Дону за последний год сильно выросло количество проектов элит-класса, подчеркнули специалисты. Эти объекты относятся к трофейной недвижимости, цена на них варьируется от 600 тысяч рублей за квадратный метр, что втрое дороже среднестатистического жилья здесь.
«В этом году в центре практически закончились «пятна» под единичную застройку. Поэтому застройщики идут с комплексными проектами за пределы города и на его окраины», — уточнила руководитель отдела маркетинга компании в Ростове-на-Дону Анастасия Устенко.
Местные застройщики в качестве новогодних предложений дают скидки в 5-10%.
Как сообщила руководитель отдела маркетинга корпорации Екатерина Шарагина, в Астрахани с предновогодним предложением от девелоперы «все спокойно».
«Сейчас, когда рынок перестраивается, я бы сказала, что все больше переключились на позиционирование своих уникальных предложений и больше имиджевые кампании», — добавила она.
В Перми тоже не наблюдается большого количества эксклюзивных предложений.
«Из того, что сейчас предлагают, картина весьма стандартная: уникальные фиксированные ставки по ипотеке, рассрочки», — поделился руководитель отдела продаж в Перми Владимир Борисов.
Во Владивостоке же несколько лет действует программа дальневосточной ипотеки. На нее в среднем приходится 90% сделок. Вместе с ключевой региональной программой по поддержке в приобретении жилья застройщики дают скидки, рассрочки и оплату в несколько этапов.
Эксперты отметили удешевление аренды жилья.
Юлия Гуреева
